温州人是如何从东北人手中抢市场的？

　　如果问你中国的人参鹿茸都产自于哪里，你会不假思索回答说：东北。但如果问你中国最大的人参鹿茸批发市场在哪里，你却未必能回答得对。

　　其实，中国最大的人参鹿茸批发市场不在原产地东北，而在南方的一个小城市温州苍南。为什么会这样呢？温州人到底是通过什么办法从东北人手中抢过这第一的桂冠呢？（布局靠的是智慧，而不是资源优势。）

　　温州人是怎么做生意的呢？他们刚到东北的时候，在人参批发市场看货，东北人问温州人：“老板，你想买几斤？”

　　我们知道，东北人都是活雷锋，温州老板这么够意思，我们也不能亏待了人家啊。于是，一回生两回熟，从第二年开始，温州人只要支付20-30%的定金，就可以先把人参拉回温州去卖，等卖完了年底再结账。

　　问题是，温州人买了这么多人参后怎么卖呢？很简单，高买低卖：2000元/公斤进货，2000元/公斤出货，有时候甚至1900元/公斤也卖。于是，同样等级的人参，温州就比东北便宜，由于价格的原因，久而久之，温州就取代了东北形成了全国最大的人参鹿茸批发市场！

　　重点是，温州人怎么赚钱呢？明摆着，高买低卖，卖得越多就亏得越多啊。难道温州人好大喜功，就为了争口气，徒有虚名吗？

　　传统的商人、一般的营销人是看不懂、解不开这个谜局的，这就是温州人高明的地方。第一，由于价格便宜，所以人参很快就会畅销脱手，短短三两个月就回笼现金，再投资于其他有利润的项目，通过资金周转，一年的资金最多能够周转5-6次，来实现高利润。这样到年底一结算，人参生意亏了，但其他生意赚了，盈亏相抵，还有很丰厚的利润。（金融布局者的价值观，现金流第一，利润第二。）

　　你也许会说这不是多此一举吗？你拿钱直接去做别的生意不就行了，为什么还要在人参上亏一次呢？（暂停1分钟，想想你的答案离一个布局高手的境界有多远？）

　　第二，由于低价倾销和资金高速周转，温州的人参批发市场的现金流非常漂亮，这就撬动了银行的信贷资金，放大了批发市场的现金流，资本的杠杆第一次拉长，反过来又倍增了项目利润。（金融布局，首先放大资金杠杆。）

　　第三，从第二年开始，温州人只需要支付20%的定金，就可以100%销售人参，这相当于资金的杠杆第二次放大了5倍，1块钱可以做5块钱的生意。到后来，和东北人关系铁了之后，温州人甚至可以零首付买人参，请问资本的第三次杠杆放大了多少倍？（金融布局的水平，就看杠杆能放多长。）

　　换个角度，我们再算一笔账：温州人2000元/公斤进货，1900元/公斤出货，每公斤亏100元，就是5%（100除于2000）的成本，也就是说，温州人的资金成本是每年5%。请问，刚开始创业的时候，中国有几个民营企业能够从银行获得？而且是年息5%的低息？！当温州人只需要支付20%的定金时，甚至是零首付时，请问，温州人的资本杠杆又是放大了多少倍？这不就是相当于空手套白狼吗？！（金融布局者，必须洞察事物本质。）

　　第四，温州的人参鹿茸批发市场，此时就变成了温州人源源不断的“现金银行”，这个“银行”不需要金融牌照，完全合理合法。温州人从这个“银行”取钱不需要任何人批准，资金没有用途限制，爱怎么用就怎么用这个钱，哪怕拿去澳门吃喝嫖赌也来去自由。（金融布局者受限于智慧，不受限于资源。）

　　人生如棋局，成功靠布局！下一篇我将带你回到2500年前的春秋战国时期，切换一个频道，为你讲述关于战争的故事，那是真正布局的起源……返回搜狐，查看更多