90后美女大学毕业返乡创业将鹿厂扭亏为盈创下年收入4000万元
一个90后的女大学生，接手家里亏损200多万的鹿场，在毫无养殖经验的条件下，用新型的营销手段，用最小的成本，五年时间，将濒临破产的鹿场，扭亏为盈，实现了年入4000多万元的利润，并带动周边30多户养殖户靠养路致富，她是怎么做到的呢？
这里是农人影纪，本期就和影叔一起去围观这个《90后女孩的养鹿》，看她如何通过电商平台，带动大家一起致富的。
她本来有一个主持梦，但是父亲却突然被查出肺癌晚期，家里还有一个负债200万的鹿场，双重打击，一个90后，刚毕业的大学生，能担起这份沉甸甸的责任吗？
王娇，1991年出生在吉林长春市的鹿乡镇。2013年，王娇大学毕业后进入了长春广播电视台工作，父亲向银行200多万元扩建鹿厂。
可没想到牧场刚刚建设完毕，王娇的父亲就查出了肺癌晚期，听到这个噩耗，王娇毅然辞去了工作，她想好好地陪陪生病的父亲，可是，现实是无情的，为了给父亲治病，家里100多万元的积蓄很快就被花完了，但是后续治疗还要大量的钱，并且家里之前为了扩建在银行200万，每个月都要还利息，在医药费和的双重压力下，王娇决定接过父亲的鹿场，让它重新运转起来。
王娇所在的鹿乡镇，是全国有名的鹿产品交流集散地，在这个镇上，几乎家家户户都养鹿，等割了鹿茸，再拿到全国的药材市场摆地摊销售，这个市场上对鹿茸的需求量很高，这里的鹿茸是销往全国各地的，每天凌晨四点养殖户就开始交易了，他们拿着新鲜的凌晨2-3点割的茸，来到这里准备卖个好价钱。
鹿茸是名贵的药材，一年可以割两茬，每年的5到7月是割头茬鹿茸的时间，8到10月搁二茬鹿茸，最贵的一克可以卖到4元，一对大约1千克左右的鹿茸，就可以卖到4000多元的价格，但是这种传统的销售模式在电商等平台的冲击下，利润已经变得很少，大约100万的成本，只有10万的利润，得知这种销售现状，王娇决定用传统的销售模式试试，看能不能创出一番新天地。
网上第一笔生意，王娇就被骗了一万余元，父亲刚去世，资金链就断了，新鲜的鹿茸还没出售，就破损了价格跌了几倍，一连串的打击，王娇能负重前行吗？
作为一名大学生，对于网络很熟悉，王娇在网上注册了店铺，把自己家的鹿产品挂到网上去卖，有一天，王娇看见自己的店铺上有一笔订单，要买30瓶鹿鞭酒，王娇非常高兴，但是顾客一直说王娇的店铺手续不全，无法完成支付，心思单纯的王娇就在对方客服的引导下，交了所谓的手续费，直到交了一万元，王娇才知道自己掉进了对方设计好的“陷阱里”，就这样，一分钱没挣到，还被对方骗了一万元，王娇沮丧极了。她意识到，要在电商平台上销售，还是要好好学习相关的专业知识。
于是，2017年6月，王娇去长春市报名参加了电商培训课程，她在心里暗暗较劲，自己非要干出一番名堂来。
没过多久，王娇的父亲去世了，由于这半年以来，王娇都在一边精心照顾父亲，一边学习电商知识，鹿场基本没有收入，很快，她就周转不开了，在处理完父亲的后世之后，王娇卖了300多头梅花鹿，手里有了流动资金，她决定用这些资金来好好经营剩下的300多头鹿，让它们产出优质的鹿茸来。
可是，缺少养殖经验的王娇又错了，她天天泡在厂里，想着好好盯着厂里的事情，却忽视了鹿茸的完整性，结果导致大量的鹿茸破损的情况。
这种破损的鹿茸称为“花皮”花皮在市场上的价格很低，1克大概相差就是几块钱，但是如果一只鹿茸几百克，就相当于损失几百块钱，但是这几百块钱指的也是鲜鹿茸，如果折合到干鹿茸的线倍往上的价格。
那么，这种破损是如何造成的，经过调查，王娇才知道，梅花鹿是一种胆子很小的动物，遇到生人就容易乱冲乱撞，娇嫩的鹿茸很容易就被碰伤了，可是如何才能避免这种“花皮”的产生呢，一次意外的接触，让王娇找到破解的“密码”。
一次，王娇去鹿场，刚好碰见工人在喂食，她发现身体强壮，个头较大的梅花鹿先吃，那些弱的，个头较小的，躲在墙角跟，等大鹿们吃完，它们才去吃，王娇看到这里，很是心疼，她就找来饲料，对那些弱小的梅花鹿进行人工饲养。
没想到，人工饲养的梅花鹿对他很亲热，其他的鹿看见她没有伤害性，也都纷纷过来和她互动，玩耍。从此王娇来，梅花鹿再也不会受到惊吓了，鹿茸的破损量大大降低了。
王娇用她的聪明才智，解决了鹿茸破损的问题，那么她的电商之路会一帆风顺吗，她可能还会遇到什么问题呢？评论区见。
2018年，王娇在网上投放广告，通过线上宣传、线下交易的方式，王娇逐渐打开销路，并开始有了一定的名气，为了满足客户的不同需求，王娇对鹿产品做了精细化的分类，比如鲜鹿茸营养价值高，却不易保存，行业里面常用风干的办法把鹿茸加工成干鹿茸。
王娇就把干鹿茸分成排血鹿茸和含血鹿茸，根据地域、消费习惯的不同细分干鹿茸的消费市场，对于品质好的头茬二杠鹿茸，王娇主打礼品市场，对于卖不上价的怪脚鹿茸，王娇把它们粉碎加工成新产品销售。
一根1千克重的怪角鹿茸经过深加工后，产品价值能超过1万元，经过细分的鹿茸在王娇的直播间非常受欢迎，一根1千克重的怪角鹿茸经过深加工后，产品价值能超过1万元，除了获取利润外，王娇还对直播时的粉丝进行了精准定位。
2018年的一场3个小时的直播，让王娇认识了十多个客户，其中有三个成了他们的长期客户，这让王娇决定把直播作为他销售的重要渠道。
当然，王娇直播也是有技巧的，她认为尊重对方才能让别人对自己产生信任，为了让粉丝在自己的直播间多停留，王娇主动给粉丝讲自己在电视台工作的经历，讲自己创业的故事，遇到的困难，又是如何克服的，还和粉丝互动。
有时候为了让粉丝看到鹿，她干脆把直播间放在鹿场，耐心地给粉丝们介绍梅花鹿的生活习性。所以王娇的直播间人气爆满，王娇每天要固定直播4个小时，最累的时候嗓子都喊哑了，她逐渐积累了10多万粉丝，由此也给她带来了丰厚的利润。
2018年，王娇的销售额达到1000多万，销路打开了， 但是新问题来了，鹿茸供不应求了，为了保证自己的鹿茸能够稳定供应，王娇找到镇上的养殖户们，签订协议，王娇免费提供小鹿给养殖户，养殖户按照她的标准养殖，它再以保底价回收。
有了王娇做养殖户的坚强后盾，他们都放开手养了，把养殖户开发起来以后，除了王娇自己的300头梅花鹿，还有她发展的30多户养殖户，合作养殖的梅花鹿数量达到3000多头，王娇直播在当地逐渐有了名气。2019年，让王娇没想到的是，通过网络直播，他的财富再次迎来快速增长。
王娇凭着坚强的毅力和诚意，终于在直播带货中积累了人气，获得了财富，那么接下来她会越来越好吗，你看好她吗，评论区见哦！
王娇超火的直播人气在当地很有名气，这直接给他引来了一位“贵人”，这个人名叫高海健，一家商贸公司的采购经理，公司目前有30多位网络主播，主营直播带货。
2019年，高海健来到鹿乡镇，想寻找一个合作伙伴，共同经营鹿产品，在当地人的推荐下，他找到王娇，谈了合作的想法，并告诉王娇，自己有一个很强的团队，直播带货能力很强，并且业务遍及全国，王娇听了心里非常高兴，这个电商平台不就是自己梦寐以求的吗？有了这个广阔的销售平台，自己的产品还愁卖不出去吗？
在高海健的建议下，王娇决定给产品升级，增加产品的附加值，这样就能提高产品的竞争性，经过考察以后，王娇决定给自己的鹿产品搭配人参，这样既显得高档，又和别的产品形成了差异，还促成了人参的销售。
吉林也是人参的产地之一，这也算变相带动土特产了吧，王娇找到当地一个种植人参的大户，指定要购买7年左右的人参，作为赠品送给客户，增加产品竞争力，除了送人参，王娇还送灵芝孢子粉，有了这些东北特色药材作为赠品，王娇的鹿产品在网上更有竞争优势，不少客户收到这些赠品还会找他来再次订购。
2020年，王娇和高海健合作一年以后，销售额已经达到了4000多万元，下一步王娇还要推出更多的深加工鹿产品，不断提升鹿产品的附加值，让更多的养殖户受益。
电商平台的带货能力真不是一般厉害啊，真是太厉害了，你如果也有直播带货的想法，可以在评论区讨论讨论。
王娇，这个90后的大学生，在毫无创业经验的前提下，总是能凭着外界资源实现自己的每一步计划，保证鹿产品质量，直播带货，与电商平台大客户合作，增加产品的附加值，她总是能巧借力，用最小的成本获取最大的利益，这个机智聪明勇敢的姑娘值得我一个大大的赞！返回搜狐，查看更多
