专业品牌全案策划公司行舟品牌咨询：大定位案例分析之人参品牌——正官庄

　　：随着国民经济的持续增长，养生已成为日益热门的焦点话题。长久以来人参一直是养生产品的佳品。就人参而言其分类颇为详细，根据产地来说，韩国朝鲜那边产的就叫高丽参，也就是所谓的红参，中国吉林地区产的叫长白山参，加拿大产的叫西洋参，美国产的叫花旗参等。今天的行舟品牌咨询案例给大家带来韩国人参品牌——正宫庄。

　　由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。

　　正官庄是韩国人参公社旗下品牌，于1899年由朝鲜王国政府所创立，至今已有一百多年的历史，是韩国的国营企业，为掌管高丽参制造及输出的官方机构。

　　正官庄以120余年传统的制造技术经验和严格的质量管理为基础，怀着为全世界人民的健康和幸福着想的心，提供多种多样的产品和服务。正官庄，正在成为全世界人民的品牌。

　　首先，顶层设计对于品牌的发展至关重要。在一家企业中，如果没有一个长远的规划和细致的执行，那么品牌的发展将会一片混乱。企业需要明确自己的定位、目标市场、品牌理念等信息，这些信息对品牌的发展非常关键。

　　正宫庄以”正宗，百年传承“为品牌定位。以切实的利益作为自身的品牌定位，彰显出品牌以价值为导向，突出品牌历史悠久的特点，拔高品牌调性，传播性和识别度较高。并且以家庭健康伙伴作为消费者的利益点，进行品牌推广和建设。

　　在品牌理念方面。正宫庄突出自身百年品牌内涵，以120余年传统的制造技术经验和严格的质量管理为基础，怀着为全世界人民的健康和幸福着想的心，提供多种多样的产品和服务。

　　正官庄采用严格的合同栽种形式，从选定土壤、种植、耕种技术指导和收购管理，都有一系列严格的技术支持，从而使原料参的质量在每一个环节都得到了可靠的保证。正官庄是唯一采用6年根制造世界一流高丽参制造技术的企业，从选地栽培到流通，共经历了7次严格检测，是荣获GMP认证的安全健康食品。在具体的竞争战略中聚焦综合健康产业，做细分红参产品的领导者，致力于成为世界一流的综合健康企业。

　　正宫庄以”养护百年健康“为品牌口号，突出品牌历史悠久的特点，拔高了平拍的调性和内涵，同时在识别度等方面也较高。

　　在品牌卖点方面，正宫庄也是注重体现产品和品质的特色。深究横纵两条卖点发掘脉络，从产品与品牌发展角度挖掘符合自身的定位。卖点一：6年根高丽参原料，充足营养，美味口感。卖点二：百年品质传承匠心制参120多年。

　　在产线布局方面，正宫庄以高丽参为主线并加其周边制作衍生品包括方便携带类、茶类、饮料类、休闲类等

　　在标志和KV的设计上正宫庄秉持传统古风特色，彰显自身120余年的品质内涵，同时设计和谐不失优雅，在当下同时起到吸睛的效果。

　　正官庄高丽参品牌采取了多种营销推广策略，以提高知名度、吸引消费者和促进销售。具体来说包括了品牌广告:正官庄通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及线上渠道如互联网、社交媒体等进行品牌广告。他们制作精美的广告和宣传片，突出品牌的独特卖点和优势，以吸引消费者的注意。网络营销: 正官庄利用网络营销渠道，如电子商务平台、官方网站和社交媒体，与消费者进行直接互动。他们通过发布品牌资讯、优惠活动、用户评价等内容，增强品牌的可见性和触达范围。口碑营销: 正官庄注重利用顾客口碑传播品牌声誉。他们鼓励消费者分享使用体验、评价和推荐，以积极建立品牌口碑和信任度。同时，品牌也积极回应和处理消费者的反馈和问题，维护良好的顾客关系,展销活动:正官庄参加各类展览、展销会以及国内外的健康养生活动。通过参展，品牌能够与行业内的业界人士和潜在消费者进行交流互动，展示产品特点和品牌形象。

　　总之，正官庄高丽参品牌的成功之路提醒我们，品牌要注重高品质、传统与现代的整合、精细管理、用户口碑与品牌合作以及多元化的产品线。这些启示能够为其他品牌在建设、发展和推广过程中提供有益的指导和启发。